安防出海，角逐千亿南美市场

▲巴西安防科技展-深圳展团合影（部分）

       南美洲作为新兴安防市场，近年呈现出蓬勃发展的态势。第25届巴西安防科技展览会（ExpoSEC）于2024年6月4-6日在巴西最大城市圣保罗举行。由深圳市贸促委牵头发起并组织，深圳市安全防范行业协会协助组织的深圳展团在展会上大放异彩，成为本届展会的焦点。此次我与深圳展团一起赴巴西参展，并借机对南美市场进行了考察。

       巴西安防科技展（ExpoSEC）是拉美安防行业的盛会，是巴西唯一汇集安防行业最新技术、产品和服务的活动。展会大约有800个参展品牌，4000平方米的展览面积，以及45000名专业观众。

海康威视

熵基科技

天地伟业

盛视科技

       此次中国展团吸引了来自国内近70家安防、无人机企业（含30家深圳安防企业）参展，包括海康威视、熵基科技、天地伟业、盛视科技等行业头部企业。

       中国安防行业的发展现状

       中国安防行业自20世纪80年代起步以来，经历了从无到有、从小到大的快速发展历程。目前，中国安防行业已经形成了包括视频监控、防盗报警、门禁系统、智能分析等多个细分领域的完整产业链。

       据深圳市安全防范行业协会、CPS中安网及乾坤公共安全研究院的调查统计显示，2023年全国安防行业全年产值约为10100亿，增长幅度为6.8%，其中工程类项目产值约为5702亿，占比为56%，产品类产值约为2904元，占比29%，运维类产值约为1494亿，占比为15%，相较2022年运维服务类增长达39.6%。

       2023年深圳安防产值约为2813亿，增长约为8%，主要增长点来自企业的出海业务和安防ToC市场的增长，以及运维服务的逐年增长；纳入统计的安防企业约3100家，从业人员约20万人。

       近年来，中国安防企业积极开拓国际市场，通过加大研发投入，提高产品质量，提升服务水平，参加国际安防展会，建立海外销售网络等方式，不断提升品牌知名度和市场份额，赢得了国际市场的广泛认可。

       考察南美安防市场，收获满满

       目前，南美洲安防市场以巴西为代表。巴西作为南美洲人口、面积、GDP第一大国，是南美市场的“领头羊”，经济水平一直保持稳步增长，且治安形势整体较为严峻，因此对安防产品本就有很强大的需求。2024年，中巴两国迎来建交50周年的重要时刻。统计数据显示，中国已连续15年成为巴西最大的贸易伙伴，这一事实充分证明了中巴经贸关系的紧密与持久。

       此次在南美，我们先后考察了巴西、智利、阿根廷、哥伦比亚等国家，与这些国家的政府、行业组织和行业企业代表进行了广泛而深入的交流。

▲巴西

       在巴西，我们考察了巴西电子安全行业协会、巴西华人文化交流协会、巴西联邦大学，组织企业参加第25届巴西安防科技展，并在现场与国内外参展企业代表进行了深入交流，积极助力中巴两国在安防领域的合作与发展。

▲阿根廷

       在阿根廷，我们先后走进阿根廷宪兵总部、阿根廷报关公会等单位，双方就中国安防产品如何进入阿根廷市场、优化流程、提供便利等方面进行了友好探讨。

▲智利

       在智利，我们走进智利华商联合总会、智利安全协会、EBC贸易集团等单位友好交流，搭建中国——南美智慧安防、数字城市和无人机系统合作的桥梁。

▲哥伦比亚

       在哥伦比亚，我们先后与哥伦比亚安防联合协会、拉塔姆大学等进行了交流，详细介绍了中国在安防领域的最新技术和产品，同时也了解哥伦比亚在这些领域的市场需求和发展潜力。

       通过考察我们发现，整个南美洲地区在安防领域展现出显著的新兴市场特征。他们对中国安防产品和技术十分认可。

       未来，协会将继续发挥桥梁纽带作用，积极组织企业参加国内外各类安防展会和考察交流活动，助力探索企业发展新赛道，向世界展示中国安防力量。

       中国与南美安防市场融合发展的机遇与挑战

       南美洲是世界第四大洲，面积约1784万平方千米，约占世界陆地总面积的12%，人口约4.3亿。主要国家有巴西、阿根廷、秘鲁、智利、哥伦比亚、委内瑞拉等。随着南美洲国家经济的持续增长和城市化进程的加快，安防需求不断增长，呈现出巨大的潜力。

       然而，南美洲安防市场也面临着一些挑战，如法律法规不完善、文化差异大、技术更新换代快等问题。这些挑战，要求中国安防企业在进入南美洲市场时，必须深入了解当地市场环境和需求，制定有针对性的市场策略。

       融合发展的机遇

       市场需求：南美洲地区对安防系统的需求正在快速提升，特别是在智慧城市建设和交通、教育、医疗等领域。这为中国安防企业提供了广阔的市场空间和商机。

       技术创新：中国安防企业在物联网、人工智能和大数据等技术方面具有较强的研发实力和应用经验。这些技术将推动南美洲安防行业的智能化升级和数字化转型。

       政策支持：中巴等南美洲国家与中国在政治、经济和文化等领域保持着良好的合作关系。这为两国在安防领域的合作提供了政策支持和保障。

       融合发展的挑战

       文化差异：中国和南美洲国家在文化、法律和商业环境等方面存在较大差异。这要求中国安防企业在进入南美洲市场时，需要深入了解当地市场环境和需求，并调整自身的商业模式和战略。

       竞争压力：南美洲安防市场已经存在一些本土企业和国际企业。中国安防企业在进入该市场时，需要面对来自这些企业的竞争压力和挑战。

       产品质量和标准：南美洲地区对安防产品的质量和标准要求较高。中国安防企业需要提高产品质量和标准水平，以满足当地市场的需求。

       中国与南美安防市场的合作潜力和发展前景

       技术创新引领合作

       技术创新是推动安防行业发展的关键因素。中国安防企业在人工智能、大数据、云计算等领域具有先进的技术实力，可以为南美洲安防市场提供先进的技术解决方案。同时，南美洲安防企业也可以借鉴中国企业的技术创新经验，提升自身的技术水平。

       产品互补促进合作

       中国安防企业在产品线方面具有较高的丰富度，涵盖了视频监控、防盗报警、门禁系统等多个领域。而南美洲安防企业在某些特定领域可能具有独特的优势。双方可以通过产品互补的方式，实现合作共赢。

       市场合作拓展业务

       中国安防企业在国内外市场上积累了丰富的经验和资源，可以为南美洲安防企业提供市场合作的机会。双方可以通过合作开发市场、共同参加国际安防展会等方式，拓展业务渠道和市场份额。

       文化交流增进合作

       文化差异是国际合作中不可忽视的因素。中国安防企业在进入南美洲市场时，需要深入了解当地的文化习俗和市场需求，以便更好地融入当地市场。双方可以通过文化交流活动、商务考察等方式增进了解和信任，为合作打下坚实基础。

       合作共赢的实践案例

       海康威视：作为全球安防行业的领军企业之一，海康威视在南美洲市场取得了显著的成果。2003年开始进行国际市场营销，初期便在全球范围内进行了“HIKVISION”商标的注册工作，自2013年推出民用安防品牌“萤石”(ezviz)以来，海康威视成功将安防产品拓展至南美洲的民用市场。海康威视通过深入了解南美洲市场的需求和特点，制定了有针对性的市场策略。目前，海康威视在南美洲市场的份额逐年增长，已成为当地安防市场的重要力量。

       华为：华为通过技术领先、与主要运营商的紧密合作、广泛的市场布局与业务拓展、本地化服务与营销以及成功案例与数字支撑等方面的努力，成功拓展了南美洲安防市场。华为作为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，在安防领域也拥有先进的技术和产品。其安防产品线包括视频监控、智能门禁、入侵报警等，广泛应用于智慧城市、公共安全、交通管理等领域。

       中国与南美安防市场融合发展的未来展望

       中国安防行业与南美洲安防行业合作和发展前景广阔。随着全球经济的不断发展和科技的不断进步，以及国家/地区安全问题的日益突出，安防行业将继续保持稳定增长的态势。

       中国安防行业与南美安防行业的合作，将会极大地推动全球安防产业的进步和发展，促进中国和南美安防市场的繁荣发展。双方需要加强沟通与理解、深化合作与交流、共同应对挑战与机遇。只有这样，才能实现互利共赢、共同发展的美好愿景。我们期待看到更多中国安防企业走向世界舞台，为全球的安全和稳定作出更大的贡献。

       作者：杨金才——法国欧洲科学院院士、中国人民警察大学特聘教授，哈尔滨工业大学客座教授，北京航空航天大学客座教授；中国公共安全杂志社社长；世界无人机大会主席，世界数字城市大会主席；深圳市安全防范行业协会创会会长，深圳市无人机行业协会创会会长。